工程报价的这些策略技巧你都知道吗？

建筑市场竞争力太强，价格竞争就是其中一个。

建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上。建筑工程报价要求的是合理(lǐ)价格。报价高了，没有(yǒu)希望取胜；报价低了，很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)反映企业没有(yǒu)水平，质量没有(yǒu)保证，也不可(kě)能(néng)取胜。　

 

怎样报价才能(néng)中标？

在确定了投标策略后，报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也称為(wèi)工程投标价格。我们通常的投标报价和标底都是以现行國(guó)家统一的预算定额為(wèi)依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上，这就容易对投标产生误解：似乎投标是预算人员的事，希望寄托在他(tā)们身上，投标竞争成了预算水平的竞争。

要改变这种状况，首先要改革现行的工程标价计算方法，进一步完善投标方法。工程标价是对企业的工程估价、利润及企业内部诸因素的综合反映。

一、不平衡报价法　

不平衡报价可(kě)以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分(fēn)的比例。采用(yòng)这种报价方法时，应根据工程项目不同特点选择报价策略。在以下三方面宜采用(yòng)不平衡报价的方法：　　

1、支付条件良好或能(néng)够早日结账的项目，其报价可(kě)适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、场地平整及土方开挖等。　　

2、预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可(kě)适当提高，这样在最终结算时可(kě)以多(duō)获利润。工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可(kě)能(néng)减少的项目，其单价可(kě)适当降低，工程结算时损失也会减少。

3、任意项目，又(yòu)叫暂定项目或可(kě)选择项目，对这类项目要具體(tǐ)分(fēn)析。因為(wèi)这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商(shāng)实施。如果工程只由一家承包商(shāng)施工，对其中肯定要做的工程，其单价可(kě)高些，不一定做的则应低些。如果工程分(fēn)标，该暂定项目也可(kě)能(néng)由其他(tā)承包商(shāng)施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。　　

二、以退為(wèi)进报价法　　

当施工单位在招标文(wén)件中发现有(yǒu)不明确的内容，并有(yǒu)可(kě)能(néng)据此索赔时，可(kě)以以退為(wèi)进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能(néng)增加中标的机会，还可(kě)以获得合理(lǐ)的利润。　

　

三、多(duō)方案报价法　　

这种方法是指对于一些招标文(wén)件，如果发现工程范围不很(hěn)明确，条款不清楚、不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分(fēn)估计投标风险的基础上，按多(duō)方案报价法处理(lǐ)。也就是原招标文(wén)件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可(kě)降低多(duō)少，由此可(kě)报出一个较低的价。这样可(kě)以降低总价，吸引业主。　

四、增加建议方案　　

有(yǒu)时招标文(wén)件中规定，可(kě)以对原方案提出某些建议。投标者应抓住机会，组织一批有(yǒu)经验的设计和施工人员对原招标文(wén)件的设计和施工方案仔细研究，提出更為(wèi)合理(lǐ)的方案，或者可(kě)以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。

如通过研究图纸，发现有(yǒu)明显不合理(lǐ)之处，可(kě)提出改进设计的建议和能(néng)确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要太深入、太具體(tǐ)，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有(yǒu)很(hěn)好的可(kě)行性和可(kě)操作性。　

五、突然降价法　　

投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到投标马上截止时，再突然降价。采用(yòng)这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止时，根据情报信息，再作最后决策。　

 

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