如何通过专利获取高额利润？

作者：沪桂企服中心发布时间：2024-02-19 21:04:06 访问：10 喜欢 +

如何通过专利赢取高额利润？很(hěn)多(duō)企业都认為(wèi)专利申请和维护是一项负担，对于如何通过专利盈利始终束手无策。

本文(wén)借助國(guó)际上流行的“独立发明人”概念，向读者简单介绍一下如何利用(yòng)最小(xiǎo)的成本获取最大的收益。对于企业高管而言，这一概念可(kě)让研发人员认真學(xué)习，有(yǒu)助于获得高性价比的专利；对于发明爱好者而言，通过阅读本文(wén)，可(kě)以知道高效率申请专利的具體(tǐ)操作方式，通过专利获取高额利润。

在國(guó)内，很(hěn)多(duō)技术爱好者，甚至一部分(fēn)发明爱好者，都有(yǒu)一些对于新(xīn)产品的好创意。这些创意在他(tā)们的工作、兴趣、娱乐活动、日常运动、医疗实践或者散步时的思考中产生。当前的中國(guó)，已经有(yǒu)了较好的创新(xīn)氛围，这正是产生伟大发明创造的时代。

本文(wén)的目的在于帮助有(yǒu)创造力但是没有(yǒu)足够经验的独立发明人对消费品和工业产品进行发明创造。这些产品包括但不限于：新(xīn)的工具、游戏产品、玩具、园艺设备、健身器材、环保设施、厨具用(yòng)品、汽車(chē)配件、医疗器械、電(diàn)子设备、农业设备。

在对以上产品进行发明创造时，其中的评估、保护、市场营销等活动是非常近似的。由于具體(tǐ)技术构思的不同，这些步骤中的细节有(yǒu)所变化。

很(hěn)多(duō)独立发明人会问：“我有(yǒu)个发明，如何将其转变為(wèi)新(xīn)的产品呢(ne)？”这些独立发明人一般不愿意向他(tā)人解释他(tā)们的发明，以免被他(tā)人剽窃。这些发明人往往对专利和商(shāng)标概念认识模糊，不清楚是否应该聘请专利代理(lǐ)人以及何时、如何聘请专利代理(lǐ)人，也不知道如何更好地对其专利产品进行推广。

现在一步一步介绍如何将一个技术创意变為(wèi)成功的商(shāng)业产品；如何评估自己的技术创意，创建和测试工作模型，获得商(shāng)标和专利，并最终实现技术许可(kě)。简言之，目的就在于教会独立发明人从技术创意中赚钱，通过专利获取高额利润。

什么样的人可(kě)以称為(wèi)独立发明人？任何人都可(kě)以称為(wèi)独立发明人，无论其是否具有(yǒu)技术背景，其本职工作是否為(wèi)技术研发，只要他(tā)／她在平时的生活或工作中乐于思考，能(néng)通过一些想法解决技术问题，这样的人都可(kě)以称為(wèi)独立发明人。

為(wèi)了让独立发明人在日常工作或生活中产生的技术创意。能(néng)够最终变為(wèi)商(shāng)业产品并从中获利，将其技术创意申请為(wèi)专利是首当其冲的事情。

以下将详细说明如何以最低的成本、最高的效率、最高的成功率进行发明并通过专利获取高额利润。

下面先举两个例子。

两个大學(xué)同學(xué)设计了一款可(kě)编程的LED灯，可(kě)以通过iPhone应用(yòng)进行控制，从而改变其颜色、光線(xiàn)、开关以及其他(tā)智能(néng)效果。他(tā)们将此设计申请了专利并希望通过融资完成产品的生产。问题是这个产品的定价过高，500元！接触一些投资人之后，投资人建议他(tā)们不要自己启动这个项目，最好能(néng)够将此设计许可(kě)给Philips公司或其他(tā)公司，以便尽快获利从而开始新(xīn)的技术设计。另一家投资公司则表示可(kě)以投入35万美元。无论他(tā)们选择了哪种方式，相信对于这两位独立发明人而言都是一段受益匪浅的经历。

一位朋友是退休的内科(kē)医生，某一天他(tā)和妻子在散步时想到了一个他(tā)退休前做心脏手术时经常碰到的问题，当时有(yǒu)了一个新(xīn)的想法。回家后他(tā)将构思画成草(cǎo)图，在和专利代理(lǐ)人签署保密协议后将这个构思申请了专利。一段时间后，一家医疗器械制造商(shāng)找到他(tā)希望能(néng)够完善并生产这款产品，筆(bǐ)者帮助他(tā)审核了专利许可(kě)合同，合同额虽然只有(yǒu)80万元，但已经让这位朋友很(hěn)有(yǒu)成就感了。

希望这些例子能(néng)够鼓励读者大胆创新(xīn)。这些发明人并不一定比您聪明，也不一定比您专业，他(tā)们可(kě)以做到，您若用(yòng)心，也能(néng)做到！具體(tǐ)的操作步骤是这样的。

1.评估技术创意

在投入精力和金钱之前，需要先对这样的技术创意进行评估。

如果您的创意是有(yǒu)关消费品的，例如玩具、工具、游戏机、园林设备、厨房用(yòng)品、运动产品等，去销售这些产品的店(diàn)铺调研会对评估有(yǒu)所帮助。当然，现在淘宝之类的网店(diàn)也有(yǒu)大量同类的产品，在電(diàn)商(shāng)平台进行浏览也有(yǒu)同样的效果。

进行评估时，问自己以下问题并做好筆(bǐ)记：

（1）市场上已有(yǒu)的产品与您设计的产品有(yǒu)多(duō)大的类似度？

（2）市场上已有(yǒu)的产品与您设计的产品是否能(néng)够实现相同的功能(néng)？

（3）已有(yǒu)产品的定价如何？

（4）哪些厂家在生产这些产品？

（5）您设计的产品是否比已有(yǒu)产品更具优势？

（6）如何让您的构思超出已有(yǒu)产品？

為(wèi)了确定您的构思是否比市场上的已有(yǒu)产品更好，以及确定是否进一步推进您的构思落地，还需要对已有(yǒu)产品的生产厂家及其产品进行调研。

2.提交专利申请

為(wèi)了最大限度地保护产品创意，创意成形之后必须尽快提交专利申请。

由于技术创意已经成形，整理(lǐ)成基础资料之后交给专利代理(lǐ)人就可(kě)以了。

3.询问身边人的意见

向您周围的朋友或亲戚说明您的创意并询问他(tā)们的意见，确保他(tā)们说出真实看法，有(yǒu)时他(tā)们可(kě)能(néng)会担心伤害您的积极性而只说赞美之辞，这样对您毫无帮助，磨需要向他(tā)们说明要将80％的精力放在指出您构思的缺陷上。

您可(kě)以向他(tā)们提出这样的问题：

（1）您喜欢我的产品吗？

（2）如果市场上有(yǒu)销售，您会購(gòu)买吗？如果会，您愿意出多(duō)少钱購(gòu)买我的产品？

（3）我的产品优势在哪里？

（4）我的产品劣势在哪里？能(néng)不能(néng)指出两个不足之处？。

（5）如果您購(gòu)买了我的产品，你的使用(yòng)频率会怎样？

4.诚实地回顾技术创意

经过以上几个步骤之后，再向自己询问以下问题：

（1）我的创意如果做成产品，能(néng)正常工作吗？

（2）我的产品能(néng)完成创意中的主要功能(néng)吗？

（3）我的产品有(yǒu)销售市场或渠道吗？

（4）消费者会購(gòu)买我的产品吗？

（5）我的产品是市场上的唯一产品吗？以后会不会很(hěn)快有(yǒu)同质品或替代品？

（6）我的产品使用(yòng)方便吗？是否需要详细的指导才能(néng)使用(yòng)？

（7）我的产品成本合理(lǐ)吗？

5.制造样品

现在就需要制造样品了。一个成形的样品能(néng)够给您足够的信心，确定您的产品可(kě)以用(yòng)合理(lǐ)的成本制造出来并正常使用(yòng)。

当然，样品并非申请专利所要求的，您完全可(kě)以在没有(yǒu)制成样品之前申请专利，只需提交示意图给您的专利代理(lǐ)人就可(kě)以完成整个申请过程。

如果产品比较复杂，您自己难以手工完成，就需要寻求其他(tā)公司的帮助。江苏、浙江和广东的很(hěn)多(duō)工厂都有(yǒu)能(néng)力帮您做出样品。现在，很(hěn)多(duō)國(guó)内甚至境外的独立发明人都会在这些地區(qū)找工厂帮他(tā)们做成样品或模型，制作费用(yòng)也比较合理(lǐ)。

当然，委托他(tā)们做样品之前应当先提交专利申请，以免技术外泄。為(wèi)了节省成本，您可(kě)以分(fēn)步骤完成专利申请，先在不缴纳费用(yòng)的情况下将专利申请提交上去，并暂时不缴纳官费，如果样品的生产过程以及市场推广比较顺利，再完成专利申请即可(kě)。

6.产品测试

通过前面的步骤，你已经确认产品可(kě)以工作并且消费者愿意購(gòu)买和使用(yòng)。现在，需要向其他(tā)人论证您的产品，这些人包括但不限于专利审查员、被许可(kě)厂商(shāng)、合作伙伴、投资人，甚至潜在的被告。根据新(xīn)产品的不同，产品测试可(kě)以采取不同的形式。

产品测试在准备专利材料的过程中以及拿(ná)到专利证书时都要进行。在测试过程中需要做以下工作。

（1）记录数据。需要在整个测试过程中对数据进行记录，记录的作用(yòng)是帮助记忆整个测试过程以及关键信息，从而方便以后向其他(tā)人证明产品的性能(néng)。

（2）产品测试。对于不同的产品，测试方法是不同的，没有(yǒu)一种标准的方法可(kě)以对不同的产品进行测试。

如果是一种新(xīn)的工具，需要在不同的使用(yòng)环境中进行产品测试，以便证实产品相对于同类产品的优势。例如，对于玩具来说，需要让适龄的儿童进行操作，如果操作方便并且他(tā)们喜欢，那么可(kě)以将他(tā)们玩耍的过程及欢愉程度记录下来。如果是一种运动器械，需要让真实的运动员使用(yòng)并记录实际效果。如果是一种汽車(chē)配件，则需要让汽車(chē)制造商(shāng)或者至少要让汽車(chē)修理(lǐ)厂将配件装配在汽車(chē)上进行测试，并详细记录工作过程。测试应该在整个发明过程中进行，这样才能(néng)积累足够的测试数据以便对产品进行保护和推广。

7.估算新(xīn)产品的成本

通过前面的步骤，下面开始进行产品商(shāng)业化中最重要的步骤了：成本估算。对于喜欢您产品或者钟情于您的投资人来说，您产品的定价将是至关重要的因素。

在这个过程中，您不需要联系制造商(shāng)询问制造成本，但是您应当尽力估算制造成本。只有(yǒu)在估算好制造成本之后，您在将专利技术许可(kě)给制造商(shāng)时才能(néng)确定许可(kě)费金额，而这才是您的最终收益。

首先需要对生产成本有(yǒu)所估算。对于能(néng)够制造产品的制造商(shāng)，根据原材料、模具加工、生产设备、人员成本的总额估算，基本上就可(kě)以估算出生产成本。其次需要估算一下销售渠道的成本。对于销售环节，一般来说保留50％的利润空间。

是比较合适的。在估算之后，仍然需要进一步压缩至少25％的成本，这样相对来说便有(yǒu)了一些竞争力。

8.对产品进行命名并申请商(shāng)标

在之前的步骤中，由于已经进行了样品的制造以及成本的估算，為(wèi)了准备商(shāng)业生产以及市场推广，现在需要对产品进行命名并申请商(shāng)标。

产品有(yǒu)个好的名称至关重要，众所周知，苹果的系列产品在产品名称上都下了很(hěn)大的功夫，iPhone，iPod，iPad，iWatch等名称简单易记并容易传播，对于产品畅销起到了推波助澜的作用(yòng)。产品名称确定之后，将其申请為(wèi)商(shāng)标也是重中之重。

9.确定产品的销售市场并对技术进行许可(kě)

发明人可(kě)以自己投人资金进行生产和市场销售，但是对技术进行许可(kě)，让别人进行制造和市场推广，可(kě)以以最快的速度让产品走向市场并获利。根据筆(bǐ)者的经验，对专利技术进行许可(kě)是收益最大化的一种方式，适用(yòng)于大部分(fēn)独立发明人。

首先需要对新(xīn)产品的可(kě)能(néng)市场进行调研，确定竞品的制造商(shāng)及他(tā)们的业務(wù)特色。再从中挑选一些合适的制造商(shāng)，主动与其产品部门联系并发出建议书，建议书中应该包括以下内容：

（1）使用(yòng)简短的语句说明产品特性并告知产品名称。