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创业者如何选择创业项目?选择创业项目遵循哪些原则?

作者:沪桂企服中心 发布时间:2024-02-12 06:44:23 访问:13    喜欢 +

创业者如何选择创业项目?有(yǒu)道是,选择比努力更重要。要创业,首先要考虑项目问题。对于从来没有(yǒu)过创业经历的创业小(xiǎo)白来说,如何选择适合自己且成功率高的创业项目非常重要。

很(hěn)多(duō)人创业是在拿(ná)着真金白银做实验,仅凭脑子一热就去投资,比如开餐馆,租个房子、找个厨师就直接开张,根本没有(yǒu)考察厨师厨艺怎么样,更没有(yǒu)考察周边客流量的多(duō)少及他(tā)们的饮食偏好,更别说原材料的成本了……如此,就很(hěn)难创业成功。下面要讲的小(xiǎo)李就是这样开始创业的。

25岁的小(xiǎo)李刚刚结婚,想跟老婆投资一个小(xiǎo)店(diàn),但实在不知道该从哪个行业入手。于是抱着试试看的心态,准备开一家洗衣店(diàn)。店(diàn)面租了下来,洗衣设备也很(hěn)快备齐了,小(xiǎo)店(diàn)就如期开张了。然而,他(tā)们满腔的激情却在小(xiǎo)店(diàn)开张两个月后被消磨殆尽。原来,自开张以来,他(tā)们总共接到的订单仅有(yǒu)几十件。后来小(xiǎo)李找到懂门道的人一问,才知道是小(xiǎo)店(diàn)的位置不好,周边居民(mín)都属于中低端收入人群,很(hěn)少会有(yǒu)人将衣服拿(ná)到洗衣店(diàn)去洗。最终,两口子的洗衣店(diàn)不得不以关门结束。

小(xiǎo)李两口子的洗衣店(diàn)在很(hěn)短时间内便关门倒闭,是因為(wèi)忽视了创业项目需要注意的一些原则。

那么,选择合适的创业项目要遵循哪些原则呢(ne)?具體(tǐ)如下图所示。

1.像种树一样选择创业项目

选择创业项目要像种树一样,因為(wèi)任何一个项目的产生,都是从生根、发芽、抽枝,到开花(huā)结果的过程。同样,创业者需要对项目认识、理(lǐ)解、通透、把握,这个过程就像种树一样。因此,创业者和创业项目之间需要長(cháng)期的相互融合。

2.做到“知己、知彼”

选择项目其实就是选择自己:自己的资源、经验、优势、特長(cháng)和兴趣,这是一个“知己”的过程。只有(yǒu)真正了解自己,才能(néng)知道自己最适合经营什么项目。所以,选择项目时首先要问问自己:

● 做这个项目的优势何在?

● 兴趣何在,有(yǒu)没有(yǒu)真正的激情去做这件事?

● 强项何在?

创业,选择项目,是创造一个切入社会的端口,找到一个与社会的结合点,而如何切入、结合,除了要“知己”以外,更要“知彼”。

“知彼”,就是对社会未来发展趋势有(yǒu)一定的认识,判断有(yǒu)哪些稳定的、持久的、潜在的需求。“知己”是為(wèi)了选择自己感兴趣、擅長(cháng)、能(néng)够驾驭的项目;“知彼”则能(néng)对潜在的趋势和需求有(yǒu)一定的敏感度,能(néng)够抢占市场先机。

4.不要怕浪费时间

软银集团董事長(cháng)孙正义在最初准备创业时,曾选出了50个创业项目。接下来一年的时间,他(tā)便开始对各个项目加以考察,写出了几尺厚的资料,最终选择了软件。选择创业项目是创业的重中之重。因此这个过程势必要花(huā)不少时间。但不管是几个月,甚至一年,这个时间的花(huā)费都是值得的。

5.所选项目要有(yǒu)“根”

项目的“根”,就是项目的生命之根,是项目生存的条件,是在市场中站稳脚跟的基石,是争夺市场份额的内生力量。也就是说,这个项目,一定是别人没有(yǒu)的,是你第一个发现的,是与众不同的,是有(yǒu)强人之处的,等等。比如某人发现一座山(shān)上有(yǒu)金矿,于是就将整座山(shān)都买了下来,并开始挖金矿卖金矿,这就是别人没有(yǒu)的资源。

坚持了项目选择的原则,接下来就要确定项目选择的路径了。具體(tǐ)如下图所示。

(1)划區(qū)域

在什么區(qū)域能(néng)做什么事情。某个地方有(yǒu)1000多(duō)户人家,每家只有(yǒu)100元,此时你能(néng)做什么?另一个地方也有(yǒu)1000多(duō)户人家,每家却有(yǒu)100万元,此时你又(yòu)能(néng)做什么?项目的选择重点是要考虑周边人群的消费水平。你如果在只有(yǒu)100元的居民(mín)區(qū)开宠物(wù)店(diàn)肯定失败,因為(wèi)他(tā)们首先需要解决的是自身的温饱问题。

(2)看趋势

将社会恒久需要,且已初露端倪的大趋势用(yòng)个圈画出来,圈里面的就是具有(yǒu)广阔发展空间的项目。而任何一种大的趋势都是一个長(cháng)链条,环环相扣,只要将其中一个环节抓住,项目便大體(tǐ)确定了。比如,当下备受关注的环境问题。要保护环境,就要对那些环境污染严重的工厂进行整顿或将其关闭,而一些中小(xiǎo)造纸厂肯定首当其冲。如此一来,纸制品供不应求,市场就出来了。此时既配合环境保护,又(yòu)能(néng)弥补纸制品的空缺,是不是就可(kě)以用(yòng)再生纸做资源呢(ne)?

(3)选行业

将可(kě)能(néng)做的项目排起来,然后看看都有(yǒu)哪些行业是在过去一二十年,甚至更長(cháng)时间内经久不衰的,比如房地产、医药、教育、交通等,这可(kě)以从很(hěn)大程度上证实行业与发展的关系。在此基础上,将范围缩小(xiǎo),从中选出若干项进行投资。

(4)聚焦自身

将范围缩小(xiǎo)后,能(néng)做的依然有(yǒu)很(hěn)多(duō),此时就要“知己”了。你可(kě)能(néng)具备不少的强项、优势,你的兴趣在几个项目上也都很(hěn)浓烈,此时就要选出你比其他(tā)人更具优势、更有(yǒu)利的一个了。

此时,机会成本也是有(yǒu)用(yòng)的,在时间、付出都一样的情况下,哪一点能(néng)让你有(yǒu)更大的前景收益,如此一比较,最佳的项目就出来了。

此外,还应明白:盲目追“风口”终会尝苦果。

想创业,就要选择最适合自己的项目,通过自己的优势、强项,在项目上取得先机。但不少创业者之所以萌生创业的想法,不是有(yǒu)合适的项目,而是看到他(tā)人成功了,于是便想循着他(tā)人的路开创自己的事业。但这种盲目追“风口”的行為(wèi),最终只会倍尝苦果。

在各地共享单車(chē)发展得如火如荼之际,“悟空单車(chē)”却在运营5个月后宣布退出市场,原因就在于盲目追了共享单車(chē)的“风口”。对此,“悟空单車(chē)”的创始人也颇為(wèi)无奈地表示:创业不要盲目追“风口”。

无独有(yǒu)偶,投资数10亿元的酷奇单車(chē)最后仅以10亿元卖身一家公司。

盲目追“风口”是创业的大忌。有(yǒu)的人可(kě)能(néng)脑袋一拍、灵光一现,就觉得可(kě)以吸引大筆(bǐ)资金投入,可(kě)以颠覆世界了,但这样的想法不可(kě)取!对于创业者而言,必须要对行业特点、自身情况及未来的目标有(yǒu)个清醒的认识,否则,迟早会在残酷的竞争中败下阵来。

 

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