创业者如何选择适合自己的创业方式？如何做创业方略？

创业是一种充满活力的、创造性的活动，但同时它又(yòu)充满了风险，因此，一个成功的创业者必须谨慎地选择一种适合自己的创业方式和创业方略，只有(yǒu)这样，创业者才能(néng)在激烈的市场竞争中占据上风。

我们先来看看常见的创业方式有(yǒu)哪些：

1.小(xiǎo)本创业

这是一种利用(yòng)比较少的启动资金作為(wèi)本钱，借助自身的劳动或是所拥有(yǒu)的知识以及人际关系等资源进行创业的方式。这种创业方式的特点是：投入的资金比较少，风险较小(xiǎo)，容易经营管理(lǐ)，但所获得的利润也比较少。对于下岗或是失业人员来说，小(xiǎo)本创业是一个不错的选择。但是创业者在迈出第一步之前，一定要做好充分(fēn)的准备，千万不能(néng)头脑发热，盲目行动。要踏踏实实，一步一个脚印，不要好高骛遠(yuǎn)。要积极地學(xué)习财会知识、推销技巧，不断地提高自己的服務(wù)意识，树立良好的信誉。同时，还必须做好创业失败的思想准备，以防创业不利而使自己与家庭陷入更大的困境。

2.网络创业

网络创业主要有(yǒu)两种形式，一种是网上加盟，主要是以某个電(diàn)子商(shāng)務(wù)网站门店(diàn)的形式经营，利用(yòng)母體(tǐ)网站的货源和销售渠道。另一种是在网上开店(diàn)，就是在网上注册成立自己的网络商(shāng)店(diàn)。其实，网络创业就是通过网络来销售商(shāng)品，从而让创业者获得利润。只要你能(néng)够最大限度地满足顾客的需求，你就能(néng)在网络销售上取得成功。网络销售是一种低成本的创业方式，它不需要你拥有(yǒu)华丽的店(diàn)铺、雄厚的资金和一流的设备，只需要你具备一定的网络知识就可(kě)以了，因此，手中没有(yǒu)多(duō)少本钱的年轻人可(kě)以选择这种创业方式。而那些已经处于创业经营阶段的创业者们可(kě)以考虑通过网络销售来提高企业的发展速度和经营规模。

3.内部创业

具體(tǐ)是指一些拥有(yǒu)创业意向的员工在企业的大力支持下，独立经营企业内部的某些业務(wù)或是项目，并与企业一起分(fēn)享成果的一种创业方式。创业者不需要一分(fēn)钱的投资，就可(kě)以获得丰富的创业资源，这种创业方式具有(yǒu)“背靠大树好乘凉”的优势，所以它越来越受到创业者们的关注。

4.特许经营

这种创业方式具體(tǐ)是指特许者（通常是指那些有(yǒu)名的大企业）把自己所拥有(yǒu)的商(shāng)号、商(shāng)标、产品、专利和专有(yǒu)技术、经营模式、品牌等以特许合同的形式授予被特许者使用(yòng)，被特许者按照合同的相关规定，在特许者统一的业務(wù)模式下从事经营活动，并向特许者支付规定的相关费用(yòng)。

特许经营具有(yǒu)统一管理(lǐ)、统一形象、连锁经营等基本特征。对于一个创业者来说，这是一种简单有(yǒu)效的创业模式，借助那些大企业已经建立的品牌，创业者利用(yòng)自己有(yǒu)限的资金就可(kě)以成功获得利润。其中最关键的问题是创业者一定要认清特许经营只是一种基于合同的经营方式，你在借助特许者的品牌影响力积极开拓市场的同时，特许者其实也在借助你的力量进行业務(wù)扩展，所以说这是一种互利的合作。

因此，这种因协议条款而存在的合作关系，必须有(yǒu)合同為(wèi)基础和保障。创业者在签订特许合同之前，一定要弄清楚特许者的实力与信誉，了解特许者本身的品牌价值。尽管如麦当劳、肯德基这样的企业在特许经营上获得了巨大的成功，但在中國(guó)，特许经营还是一种不太成熟的经营方式，如果特许方缺乏長(cháng)遠(yuǎn)发展的规划，那么加盟方的利益就更容易受到损害。

5.兼职创业

兼职创业就是在工作之余创业，比如说教师、培训师可(kě)以做兼职的培训顾问，销售员可(kě)以兼职代理(lǐ)其他(tā)产品的销售，设计师可(kě)以自己开一个工作室，撰稿人、编辑可(kě)以朝媒體(tǐ)、文(wén)艺创作方面发展，等等。

6.概念创业

简单来说，就是凭借新(xīn)点子、新(xīn)创意、新(xīn)想法创业。当然，这些创业概念必须新(xīn)颖，至少在创业者打算进入的行业内绝对是头一份，只有(yǒu)这样，创业者才能(néng)成功地抢占先机，才能(néng)把风险投资商(shāng)的眼球给吸引过来。同时，还要注意这些超常规的想法必须具有(yǒu)可(kě)行性，必须是实用(yòng)的，而不是天方夜谭、痴人说梦。

7.团队创业

具體(tǐ)来说，就是具有(yǒu)互补性或者是拥有(yǒu)共同兴趣的几个人组成一个团队，大家一起创业。现在，创业早就不是纯粹的追求个人英雄主义的行為(wèi)，团队创业成功的几率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于个人单独创业。一个由市场融资、技术研发等各方面人员组成的优势互补的团队，是创业成功的强有(yǒu)力的保证。

8.大赛创业

也就是借助各种商(shāng)业创业大赛去获得资金和展示自己的平台，然后在获得一些社会资源后创业，这样的大赛也被形象地称為(wèi)创业“孵化器”。

了解了几种创业方式后，我们再来了解一下创业者可(kě)以选择的创业方略有(yǒu)哪些？

1.學(xué)习销售自己

对于一个刚刚创业的人来说，顾客买的其实是你本人，并不是商(shāng)品。只要你學(xué)会了如何销售自己，初期投资就不需要准备大筆(bǐ)资金，而且在开业30天内你就可(kě)以找到客户，开业60天内，你就会有(yǒu)资金回笼。

2.百折不挠，谨慎地对待成功与失败

一个成功的创业者通常都能(néng)够坦然地面对成功和失败，因為(wèi)他(tā)们很(hěn)清楚成功和失败往往相伴相随，失败只是通往新(xīn)一轮成功的跳板。

3.把创业资金的数额降到最低

创业者在创业时最好不要让自己负债，不要动用(yòng)家庭的基本储蓄，因為(wèi)新(xīn)事业的成功机会通常只有(yǒu)20%～30%，它不值得你这样孤注一掷地冒险。你所要开创的事业应该主要由现有(yǒu)的构想和个人的才华、能(néng)力以及专長(cháng)支撑起来，只需要少量的资金就够了。

4.从第一天开始就一切電(diàn)脑化

从创业的第一天开始，就要使用(yòng)最高效的办公设备，这样做可(kě)以帮你节省成本，节省时间。

5.对客户要尽量大方一些

刚开始创业时，尽量不要对顾客收费过高，甚至还应该提供一些免费服務(wù)给顾客，让顾客知道你能(néng)為(wèi)他(tā)们做些什么，就算最终做不成生意，他(tā)们也会介绍其他(tā)客人给你。

6.尽量降低成本

刚开始创业时，不要追求外在的东西，最好是能(néng)在家里直接给顾客提供产品或是服務(wù)，这样就可(kě)以将成本降到最低，以后有(yǒu)条件了再慢慢完善经营条件。

7.尽量独自经营

虽然提倡团队创业，但只要条件允许，在创业者刚开始创业时，应该尽量避免邀请其他(tā)人合伙，因為(wèi)和别人合伙就要受到别人的束缚，合伙人之间很(hěn)容易因為(wèi)意见不统一而散伙。这样一来，你的创业活动就失败了。所以说最好还是自己独自创业，就算失败了也不后悔。

8.尽量让顾客满意

顾客说的话就是圣旨，可(kě)以决定创业者的生死，因此创业者必须尽量让顾客满意。具體(tǐ)的做法是尽可(kě)能(néng)地给顾客提供更多(duō)的服務(wù)，超过他(tā)们的期望，永遠(yuǎn)都表现得彬彬有(yǒu)礼。

9.安排好休闲的时间

只有(yǒu)好好地休息，才能(néng)更有(yǒu)效率地工作，因此，你必须强迫自己每周至少抽出一天的时间休息，在这一天里你可(kě)以做自己感兴趣的事儿，也可(kě)以和家人待在一起。

 

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