创业者如何做市场调查？开公司前的市场调查怎么做？

作者：沪桂企服中心发布时间：2024-03-02 02:29:45 访问：14 喜欢 (11)

创业者在决定开公司之前必须掌握足够的市场信息，有(yǒu)了足够的信息，你才能(néng)立于不败之地。那么，这些市场信息又(yòu)是从哪里而来呢(ne)？创业者如何做市场调查？

对于一个生意人来说，获取信息的方法不外乎两种：一是随机地获取信息。在很(hěn)多(duō)情况下，很(hěn)多(duō)有(yǒu)价值的信息都是在不经意间发现的，作為(wèi)一个有(yǒu)心人，读报纸、看電(diàn)视以及与人闲谈时都要留意有(yǒu)价值的信息。第二种获取信息的方法就是有(yǒu)目的、有(yǒu)计划地去获取信息，有(yǒu)时候还可(kě)以运用(yòng)一些手段，这就是我们平常所说的市场调查。

正所谓“没有(yǒu)调查就没有(yǒu)发言权”，只有(yǒu)进行充分(fēn)、深入的市场调查，才能(néng)掌握全面而且真实的市场信息，才能(néng)正确地把握市场时刻跳动的脉搏。然而在现实生活中，很(hěn)多(duō)创业者却不重视创业前的市场调查，他(tā)们觉得市场调查的成本实在太大，而且没有(yǒu)意义，自己的产品或是服務(wù)已经做得足够好了，根本不需要再花(huā)钱进行市场调查。这样的想法大错特错，因為(wèi)不进行市场调查的公司可(kě)以说已经提前给自己判了死刑，因為(wèi)他(tā)们对真实的市场几乎一无所知。

那么，开公司前的市场调查具體(tǐ)应该怎么做？

1.经营环境调查

（1）宏观经济状况调查

國(guó)家的宏观经济是否景气，直接影响到老百姓的实际購(gòu)买能(néng)力。如果國(guó)家的经济景气，那么老百姓自然就会放心消费；相反，如果國(guó)家的经济不景气，那么老百姓就会把钱放在手里不去消费，这样一来我们的生意就不好做了。所以说，掌握國(guó)家宏观经济的相关信息对创业者来说是至关重要的。了解客观的经济形势，掌握一些宏观的经济信息，是创业者进行经营环境调查的一个重要内容。

（2）具體(tǐ)环境调查

假如创业者要开家门店(diàn)，那市场调查也是必不可(kě)少的，有(yǒu)些急于创业的人因為(wèi)不做市场调查而吃亏的事情层出不穷。比如说有(yǒu)的创业者一看到某某店(diàn)铺转让，觉得门面不错，价格也不贵，就仓促地接手，可(kě)是开业之后才发现几乎无人上门光顾。所以，开店(diàn)之前一定要进行充分(fēn)的市场调查，那么，具體(tǐ)应该怎么做呢(ne)？

首先，调查目标店(diàn)铺周围服務(wù)區(qū)域的人口情况。现在，我國(guó)的大中城市都相对集中地形成了各种區(qū)域，比如说商(shāng)业區(qū)、學(xué)院區(qū)、旅游區(qū)等，创业者在不同的區(qū)域开店(diàn)要注意分(fēn)析具體(tǐ)情况。总的来说，门店(diàn)附近人口越多(duō)越好，越密集越好。

其次，要看交通是否方便。交通是否方便对店(diàn)铺的生意好不好有(yǒu)很(hěn)大的影响，比如说顾客通常都不愿意到一个停車(chē)不方便、货物(wù)运输不方便的店(diàn)铺購(gòu)物(wù)，因為(wèi)这样做会让自己多(duō)了很(hěn)多(duō)麻烦，浪费掉宝贵的时间。

再次，要看一下周围的设施是否对目标店(diàn)铺有(yǒu)利。开店(diàn)应该以消费者為(wèi)核心，在地理(lǐ)环境上最好选择一个三岔路口或是街(jiē)道拐角的位置，尽量不要选择坡路或是偏僻的角落。

如果想要在城區(qū)的干道上开店(diàn)的话，最好开在只有(yǒu)車(chē)道和人行道的干道旁边，因為(wèi)車(chē)辆在干道上行驶的时候会看到两边的店(diàn)铺，来往的行人在街(jiē)边行走的时候也会自然地注意到店(diàn)铺。需要注意的是，店(diàn)铺最好别开在車(chē)道、人行道和自行車(chē)分(fēn)开的地方，这样不方便顾客停車(chē)或是行走。另外，干道两边最好不要有(yǒu)栅栏，它会让生意大受影响，而且街(jiē)道的宽度不能(néng)过宽，最好是25米宽，这样的街(jiē)道最容易聚集人气和顾客潮。

最后，要看一下店(diàn)铺周围的环境。店(diàn)铺周围的环境是很(hěn)重要的，因為(wèi)现在的消费者对店(diàn)铺周边环境的要求越来越高。所以，店(diàn)铺最好是位于环境比较好的地段，比如说绿化做得比较好，在公共汽車(chē)站附近，又(yòu)或者是商(shāng)业區(qū)的繁华地段，在这些地方开店(diàn)绝对能(néng)吸引大量顾客。

（3）政策、法律环境调查

创业者要调查与自己所经营的业務(wù)或是开展服務(wù)项目相关的政策法律信息，看看國(guó)家是鼓励还是限制你所经营的业務(wù)，有(yǒu)没有(yǒu)什么具體(tǐ)的管理(lǐ)措施与手段。了解一下自己所在地區(qū)的地方政府是如何执行相关的國(guó)家法律法规和政策的，对你所经营的业務(wù)存在的有(yǒu)利或是不利的影响。

（4）行业环境调查

调查一下自己所经营的项目所属行业的大概发展情况、行业规则、发展趋势以及相关的行业管理(lǐ)措施。比如说一个从事美容美发业的创业者就应该了解本行业國(guó)内以及本地區(qū)的发展情况，國(guó)际以及國(guó)内的流行趋势和先进的美容美发技术，该行业的管理(lǐ)制度与行业规范有(yǒu)哪些。总之，创业者进入新(xīn)的行业前必须充分(fēn)了解和掌握本行业的信息，只有(yǒu)这样，你才能(néng)尽快实现菜鸟到内行的转变。

2.顾客情况调查

顾客情况调查包括两个方面的内容：

一是顾客的分(fēn)类调查，需要重点了解顾客的收入水平、大概的数量、特点以及分(fēn)布情况，明确自己的目标顾客，掌握他(tā)们的详细资料。如果你的目标顾客是某类企业或是单位的话，就应该对他(tā)们的基本情况做到心中有(yǒu)数，比如说他(tā)们的联系電(diàn)话、办公地址，采購(gòu)管理(lǐ)模式、进货渠道，业務(wù)负责人的具體(tǐ)情况和授权范围，对某种产品和服務(wù)项目的需求程度，購(gòu)买习惯和特征等。

如果你的目标顾客是个人，那就应该认真了解消费群體(tǐ)的种类，也就是目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、花(huā)钱的标准，对某种产品和服務(wù)项目的需求程度，購(gòu)买动机、購(gòu)买心理(lǐ)、購(gòu)买习惯和特征等。

二是顾客的需求调查，例如購(gòu)买某种产品或是服務(wù)项目的顾客大都是些什么人，当然这些顾客也可(kě)以是社会团體(tǐ)和企事业单位，他(tā)们希望从中得到哪方面的满足，还要调查一下市场上的一些畅销产品為(wèi)什么能(néng)够较好地满足某些方面的需求等。

3.市场销售策略调查

重点调查一下目前市场上经营某种产品或是开展某种服務(wù)项目的销售方式、营销手段和促销手段主要有(yǒu)哪些。除此之外，还要调查一下这些策略和手段是否真的有(yǒu)效，存在哪些缺点和不足，从而為(wèi)你确定具體(tǐ)的经营手段和经营策略提供依据。

4.市场需求调查

如果创业者想要生产或是经销某种产品或某一系列产品，就必须对这种产品的市场需求量进行认真的调查。通过市场调查，你可(kě)以对自己所经营的产品或是服務(wù)项目进行准确的市场定位。比如说如果你经营着一项专业的家庭服務(wù)项目，你就应该调查一下消费者对这种项目的了解和需求程度，看看需求量具體(tǐ)有(yǒu)多(duō)大，有(yǒu)没有(yǒu)其他(tā)人或是企业提供相同的项目，他(tā)们的市场占有(yǒu)率是多(duō)少。

市场需求调查的另一个重要内容就是市场需求趋势调查，具體(tǐ)来说，要了解一下市场对某种产品或是服務(wù)项目的長(cháng)期需求和态势，了解一下产品和服務(wù)项目是逐渐被人认同，需求前景广阔，还是逐渐被淘汰，市场需求不断地萎缩。除此之外，还要了解一下经营的产品和服務(wù)项目在技术和经营两方面的发展趋势具體(tǐ)是怎样的。

5.对竞争对手进行调查

在当今开放的市场条件下，想要做独家买卖实在很(hěn)难，因此在你开始经营某种产品或是服務(wù)项目之前，也许早就有(yǒu)人在做相同或是类似的业務(wù)，他(tā)们就是你实实在在的竞争对手。就算你所经营的业務(wù)和项目是全新(xīn)的，你也能(néng)凭借新(xīn)的创意赚钱，可(kě)是一旦你的生意兴旺之后，马上就会有(yǒu)很(hěn)多(duō)人模仿你，成為(wèi)你的竞争对手。要想战胜这些竞争对手，就必须充分(fēn)了解竞争对手的信息，包括竞争对手的数量与规模、构成与分(fēn)布、优缺点与具體(tǐ)的营销策略，做到心中有(yǒu)数。只有(yǒu)这样，才能(néng)在激烈的市场竞争中占据一个有(yǒu)利的位置，才能(néng)有(yǒu)的放矢地采取相应的竞争策略。