创业者為(wèi)什么在起步的时候需要做“减法”？

有(yǒu)的创业者野心很(hěn)大，一开始就既想横向发展，又(yòu)想纵向发展，而这个时候就会面临很(hěn)多(duō)非常棘手的问题，比如人手不够、现金流不够、没有(yǒu)高端人才等，如果我们把战略进化一下，减掉一些不适当的野心，这些问题自然迎刃而解。

创业者在公司刚起步的时候一定要专一，不要做太多(duō)的事情，适当做减法，找到自己的長(cháng)处，聚焦并努力把長(cháng)处变成优势。聚焦战略告诉我们，该在哪些地方集中精力，应该放弃哪些地方。企业的资源是有(yǒu)限的，只有(yǒu)将资源集中在某一点，才能(néng)攻下最坚固的堡垒，才能(néng)让企业活得更長(cháng)久。

有(yǒu)一家火锅店(diàn)刚进入某地市场时，就一心想打败当地最有(yǒu)名的火锅店(diàn)海底捞，辛苦经营了3年，却依旧未能(néng)如愿。

该火锅店(diàn)的负责人很(hěn)不服气，他(tā)认為(wèi)自己无论是努力程度还是味道，都不比海底捞的差，為(wèi)什么它在客户心中还是比不上海底捞？该火锅店(diàn)对到店(diàn)用(yòng)餐的客人进行了多(duō)次调研，以期解开疑团。顾客们给出的回答(dá)都很(hěn)相似：“你们家的服務(wù)根本比不上海底捞，我们之所以来这儿吃，只是因為(wèi)你们家的毛肚和菌汤很(hěn)好吃。”

听完这些话，这家火锅店(diàn)转变了发展战略，对自己的品牌做了一次减法，既然顾客喜欢我们的毛肚和菌汤，那就把这两种菜品做到极致。于是，这家火锅店(diàn)打出了“服務(wù)不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”的口号，在食材和口味上精益求精，最终获得了顾客的一致好评。

这家火锅店(diàn)的创始人将自己的管理(lǐ)之道总结為(wèi)一句话：“业绩上的加法，往往取决于操作上的减法。”他(tā)说：“如果我们坚持与海底捞拼服務(wù)，就是在以己之短，攻彼之長(cháng)，能(néng)不能(néng)成功姑且不论，首先在气势上就矮人一截，即使能(néng)侥幸取胜，也无法形成自己的特色。”所以他(tā)反其道而行之，只做自己最擅長(cháng)的部分(fēn)，并把它做到极致。

作為(wèi)一个创业者，下要接地气，洞悉客户需求；上要通战略，善于聚焦，那么这两者之间如何连接呢(ne)？靠的就是自我能(néng)力的不断完善，核心价值观的不断升级。

如果战略是一种选择，那么它的核心就在于懂得舍弃。对创业者来说，在众多(duō)机会面前，最难管住的是自己的欲望。比如，做房地产一把就能(néng)赚十几亿元，这个盈利摆在眼前，你是选择去赚这筆(bǐ)钱，还是将眼光放長(cháng)遠(yuǎn)，放弃这个机会，把心思聚焦在自己的战略目标上。创业者如果能(néng)控制住自己，知道什么时候应该做什么，什么东西应该舍弃，不断进行战略进化，為(wèi)自己、為(wèi)企业做减法，这样的创业者必然会大有(yǒu)作為(wèi)。

 

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