什么是底線(xiàn)施压策略？商(shāng)務(wù)谈判中运用(yòng)底線(xiàn)施压策略需要注意什么？

底線(xiàn)施压策略，这一策略是指在商(shāng)務(wù)谈判中直接给出自己的底線(xiàn)，向对方施压，促使对方答(dá)应自己的要求。当然，这其中也会出现一个问题，一旦对方表示不能(néng)接受你的底線(xiàn)，你就失去了谈判的筹码，处于非常被动的地位。这显然对预期的谈判结果是不利的。

可(kě)能(néng)有(yǒu)人会说“那就再改一改自己的底線(xiàn)”，如果是这样的话，你的底線(xiàn)也就不叫底線(xiàn)了。由此导致的结果不仅是在谈判中处于被动地位，对方还很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)直接放弃与你的合作，因為(wèi)在对方的眼里你是一个不讲信用(yòng)的人。

虽然底線(xiàn)施压策略有(yǒu)这样一个缺点，但如果你能(néng)认识到这个缺点，就能(néng)有(yǒu)意识地规避这一缺点。你的底線(xiàn)可(kě)以根据不同的谈判场合进行更改，但不能(néng)在谈判中公然更改自己的底線(xiàn)。也就是说，公司运营者应在谈判之前摸清对方的情况，设定自己的底線(xiàn)，而不是在谈判中一再更改自己的底線(xiàn)。

如果在谈判中，对方向你运用(yòng)底線(xiàn)施压策略，那么你可(kě)以采取拖延战术来应对。也就是说，对方给出底線(xiàn)后，你尽可(kě)能(néng)地拖延时间。例如，对方要求你在3天内完成某一项工作，你要告诉对方这项工作包括了哪些内容，哪些方面的内容比较复杂，不是短时间内能(néng)解决的，从而给自己争取更多(duō)的时间，也让对方有(yǒu)更多(duō)喘息的机会。

 

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