创业為(wèi)何需要资源合伙人？资源合伙人股权如何分(fēn)配？

创业為(wèi)何需要资源合伙人？電(diàn)视剧《人民(mín)的名义》在大火的同时，也捧热了“政治资源”这个词，说的就是那些在政治上可(kě)以互惠互利的人脉与圈子。

中國(guó)自古就是个人情社会，并没有(yǒu)因市场经济的冲击而有(yǒu)所改变，人情、关系的打点和运用(yòng)，几乎渗透在生活的方方面面。而在创业中，不管是互联网，还是实體(tǐ)店(diàn)，都讲究圈子，这些也被称為(wèi)资源。

比如阿里巴巴投资印度支付平台Paytm后，在运营、技术、管理(lǐ)等方面，直接将支付宝的成功经验复制过去，让Paytm的用(yòng)户量在2年内翻了几番；同样，滴滴在投资ofo 后，将它接入 App，并将双方的账户与用(yòng)户数据打通，由此推动了 ofo 的快速发展；而腾讯為(wèi)推广微信支付，给滴滴大量烧钱做补贴，让滴滴得以快速崛起等，这些都是依靠资源的力量。

创业者永遠(yuǎn)要面对的一个困难就是资源的匮乏，所以，想让自己的初创公司在行业中站稳脚跟，并不断壮大，创业伊始，就需要有(yǒu)资源合伙人来帮忙。

一、學(xué)会资源整合

创业公司本身资金非常短缺，有(yǒu)时候没必要去找一个资源合伙人来一起创业，这时候學(xué)会资源整合就很(hěn)重要了。

不知大家有(yǒu)没有(yǒu)听说过大红手智能(néng)促销机，一个新(xīn)兴的创业项目，此机器主要是帮助实體(tǐ)店(diàn)商(shāng)家提高销量，吸引消费者。这一项目的市场前景非常不错，很(hěn)符合当前发展潮流，且加盟政策优厚。吴先生在了解了这一项目后，决定做代理(lǐ)商(shāng)。

然而，问题很(hěn)快就出现了：这个机器需要与電(diàn)脑或電(diàn)视连接后才可(kě)使用(yòng)，可(kě)是在他(tā)所在的县城，很(hěn)少有(yǒu)人会在店(diàn)里装電(diàn)视、電(diàn)脑，而他(tā)们也不愿意為(wèi)了一台不能(néng)确保到底是不是可(kě)以為(wèi)他(tā)们带来利益的机器下本钱。

后来，吴先生想到了与電(diàn)视卖家的老板合作，将这台机器与電(diàn)视捆绑在一起，这样不仅机器卖出去了，電(diàn)视机的销量也会提升，可(kě)谓两全其美。

正因為(wèi)吴先生与卖電(diàn)视的老板进行了资源整合，刺激了商(shāng)家的消费意识，最终才打开了大红手智能(néng)机器的销路。由此，在创业开公司时，不要囿于有(yǒu)限的资源，开动脑筋，想办法与他(tā)人进行资源整合，也不失為(wèi)一种互惠互利的资源合作方法。

二、要会用(yòng)资源才行

人脉、资源，对创业公司固然重要，也要会用(yòng)才行，若不能(néng)将资源有(yǒu)效利用(yòng)起来，对公司的发展也不会有(yǒu)任何帮助。而不会用(yòng)资源主要表现在以下两点，如下图所示。

1.走不出熟人市场

市场很(hěn)大，但是创业者却拘泥于一些熟人市场，将资源拘泥于狭小(xiǎo)的空间内，不去开发更為(wèi)广阔的陌生市场，且没有(yǒu)标准化的流程与职业团队，更没有(yǒu)完善的市场营销策略。如此做的后果就是公司越做越小(xiǎo)，不仅难以有(yǒu)大的发展，在此过程中，付出的回扣、应酬等成本，可(kě)能(néng)还会将公司拖垮。

所以，创业者可(kě)以依赖熟人市场让公司活下来，但是着眼点却不应仅限于此，更应在借助熟人保证公司存货的情况下，打开陌生市场，针对市场需求，生产出标准化产品及制订成熟的方案，使公司即便在没有(yǒu)熟人关系与资源的情况下，依然能(néng)正常运转且壮大。

2.撇开用(yòng)户谈资源

网上盛传有(yǒu)周鸿祎对创业者说的一段话：有(yǒu)的创业者一开始就说，我拥有(yǒu)什么资源，我就可(kě)以怎么样。事实证明，这样的公司肯定不会成功。比如，有(yǒu)的人动辄就讲，我的某个亲戚在做什么，我认识运营商(shāng)電(diàn)信的什么领导，他(tā)可(kě)以给我什么样的资源。

这类公司之所以很(hěn)难成功，原因就在于他(tā)缺乏对互联网精神的理(lǐ)解，缺乏為(wèi)用(yòng)户服務(wù)的意识，所以就无法形成用(yòng)户基础。没有(yǒu)用(yòng)户基础，商(shāng)业模式又(yòu)复杂，那么做事情的难度就更大了。

不管是万科(kē)还是 360，如果当时它们在创业早期只是囿于一些关系、资源，钱挣得或许很(hěn)容易，但是却丧失了公司赖以壮大的机会。然而，他(tā)们秉承着用(yòng)户至上的服務(wù)精神，才发展成数一数二的大公司。

万科(kē)股东郁亮在一次接受记者采访时表示，做事是靠能(néng)力的，而不是靠资源。由此可(kě)见，资源对初创公司固然重要，但是能(néng)力同样不可(kě)忽视。

三、资源合伙人股权如何分(fēn)配

创业开公司，可(kě)能(néng)有(yǒu)些项目需要一些特殊的资源，而这些资源掌握在一些特殊人群中，要想拿(ná)着这些资源，就要做到利益分(fēn)享，要给人一定的股权。那么这个股权该怎么处理(lǐ)？怎么分(fēn)配？这是有(yǒu)技巧可(kě)循的，主要有(yǒu)3种模式，具體(tǐ)如下图所示。

1.直接用(yòng)钱交换

这是传统的模式，他(tā)的资源值多(duō)少钱，你直接付多(duō)款给他(tā)就可(kě)以了。

2.给干股

这种方式就是给手握资源者一些干股，可(kě)以让他(tā)直接持有(yǒu)，也可(kě)以让他(tā)找他(tā)信任的人代持。

3.给股权

有(yǒu)个别的资源人员，他(tā)手中的资源很(hěn)特殊，但又(yòu)是你创业需要的，此时你可(kě)能(néng)需要给他(tā)股权。比如医疗O2O，医生手中有(yǒu)医院或者医生的资源，而你的项目刚好又(yòu)涉及在線(xiàn)诊疗、医疗器械，那么他(tā)手中的资源对你公司的发展就非常关键了。但是这样的资源特殊，一是你有(yǒu)钱但他(tā)不一定信任你；二是医疗水平相当高的医生，他(tā)们本身的收入就很(hěn)高，你给的钱他(tā)们可(kě)能(néng)根本就不放在眼里。所以，此时给他(tā)一定的股权，可(kě)能(néng)就会打动他(tā)。一般来说，给股权的5%～10%，并以书面协议的形式表现出来。

不过在给股权之前，你需要确定他(tā)是不是已经从原有(yǒu)的单位辞职，比如医生是不是从医院辞职了，如果没有(yǒu)，按照相关法律，是不能(néng)让他(tā)成為(wèi)工商(shāng)注册的股东的。

 

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