什么是急慢组合法？商(shāng)務(wù)谈判中如何处理(lǐ)加急订单与普通订单？

根据订单的性质，除了将订单分(fēn)為(wèi)大订单和小(xiǎo)订单，还可(kě)将订单分(fēn)為(wèi)加急订单和普通订单两种。公司运营者在进行业務(wù)洽谈的过程中，难免会碰到这两种类型的订单。显然，加急订单对时间的要求比较严格，会给公司的业務(wù)进度带来较大的压力。而普通订单则不一样，它的时间比较宽松，压力也较小(xiǎo)。

加急订单因為(wèi)有(yǒu)明确的时间限制，也就是意味着该订单对时间的要求较高，因此，这种类型的订单往往利润较高。普通订单的情况则刚好相反。如果仅仅从收益情况来看，显然多(duō)接加急订单的好处更多(duō)，但事实并非如此，加急订单在给公司带来更多(duō)利润的同时，也意味着公司要承担更多(duō)的责任和压力。

由于加急订单所带来的压力较大，所以，如果公司的这类订单过多(duō)，显然会给员工带来较大的压力，因為(wèi)公司的业務(wù)最终是由员工来完成的。而且，加急订单还有(yǒu)可(kě)能(néng)会涉及员工加班的问题。如果让员工经常性地加班，会引发员工的不满情绪，其结果可(kě)能(néng)会导致员工罢工或离职。

公司和员工应该是一种共生关系，没有(yǒu)员工，公司的业務(wù)也就无法完成，公司自然也就无法正常运营。所以，公司在考虑自身利益的同时，还应该考虑员工的利益和感受。否则，员工就会有(yǒu)不满情绪或者反抗行為(wèi)。

可(kě)能(néng)有(yǒu)人会说，这些员工离职后，公司还可(kě)以再招聘。且不说公司无视员工的利益会在业界形成不好的口碑效应，即使公司招聘到了新(xīn)员工，也还有(yǒu)试用(yòng)、磨合的过程。在这种情况下，不要说加急订单，甚至连普通订单的效率也无法得到保证，随之而来的问题就是公司面临违约赔偿。因為(wèi)加急订单的价格更高，所以，在签订合作合同的时候也会同时签订违约赔偿合同。这样看来，公司的做法是得不偿失的。

事实上，公司运营者在进行商(shāng)业谈判时如果采用(yòng)急慢组合法，就能(néng)有(yǒu)效地解决这个问题。根据公司的实际运营状况，按照一定的比例接加急订单和普通订单，这样既能(néng)保证公司盈利目标的实现，还能(néng)照顾到员工的感受，增强团队凝聚力，从而提高工作效率。

 

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