什么是订单组合法？商(shāng)務(wù)谈判中如何对待大订单与小(xiǎo)订单按的问题？

什么是订单组合法？不可(kě)否认的是，公司在洽谈业務(wù)的过程中，可(kě)能(néng)接到大订单，也可(kě)能(néng)接到小(xiǎo)订单。这是不是意味着公司只需要接大订单，不需要接小(xiǎo)订单呢(ne)？答(dá)案是否定的。且不说现实中并没有(yǒu)那么多(duō)的大订单，即使有(yǒu)，也没有(yǒu)人能(néng)保证大订单都会找你合作。

可(kě)能(néng)你非常幸运，有(yǒu)很(hěn)多(duō)大的合作商(shāng)都来找你合作，即便这样，你能(néng)保证你有(yǒu)那么多(duō)的时间和精力去应对吗？众所周知，虽然大订单所带来的利润较高，但所要付出的时间和精力也更多(duō)。而公司的人员及技术等方面都是有(yǒu)限的，用(yòng)有(yǒu)限的资源来应对无限的要求，这显然是不成正比的，也是难以做到的。

尤其对于初创公司来说，接过多(duō)的大订单不一定是好事。首先，大订单对于质量、技术方面的要求更严，而初创公司的技术很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)不能(néng)满足其要求，结果有(yǒu)可(kě)能(néng)出现产品质量不合格的情况。若真的出现了质量问题，业務(wù)承接方是需要负责的。也就是说，或者返工，或者赔钱，而这其中的任何一种方式都会让初创公司难以承受。

小(xiǎo)订单则不一样，首先，它的业務(wù)量小(xiǎo)，对人员的要求不高。其次，小(xiǎo)订单给了业務(wù)承接方更多(duō)的发挥空间，这对业務(wù)承接方来说能(néng)够起到一定的提升作用(yòng)。最后，即使小(xiǎo)订单业務(wù)出现了差错，返工、赔钱的数量也比较少，不至于给公司带来毁灭性的打击。

所以，公司运营者不能(néng)只把眼光盯在大订单上，而对小(xiǎo)订单不屑一顾。正确的做法应该是采取订单组合法，即按照一定的比例接大订单和小(xiǎo)订单业務(wù)。这与账期组合法有(yǒu)着异曲同工之妙。

同样的道理(lǐ)，公司究竟该接多(duō)少大订单、多(duō)少小(xiǎo)订单，这是由公司的规模以及实际发展状况决定的。因此，关于这一谈判技巧的使用(yòng)，同样要求公司运营者首先对公司的各方面情况有(yǒu)一个大致的了解。否则，这一技巧也就无法恰当使用(yòng)。

 

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