企业如何做故事营销？什么样的企业故事算好故事？

营销传播追求的效果：精练信息→赢得关注→获取信任→唤起情感共鸣→产生購(gòu)买行為(wèi)。在所有(yǒu)的沟通形式中，只有(yǒu)故事可(kě)以很(hěn)自然地达到这种效果。

没有(yǒu)人爱听大道理(lǐ)，但是却能(néng)被小(xiǎo)故事吸引。这与人的智商(shāng)和地位没有(yǒu)任何关系，只是故事更容易被人们接受。而通过一个吸引人的故事，让自己的产品、品牌被人们熟知，不花(huā)一分(fēn)钱，却能(néng)达到花(huā)千万广告费的效果，这就是故事营销的魅力。

创业公司做营销，最需要的就是低成本，而故事营销就是低成本营销的手段之一。智威汤逊广告公司的CEO唐锐涛曾说过：“我们的目标就是把‘老鼠变成米老鼠’。”他(tā)口中的老鼠就是一般商(shāng)品，有(yǒu)太多(duō)，无法引起人们的关注。而米老鼠就不一样了，虽然也是老鼠，却能(néng)给人们带来欢乐，所以它就是品牌。

而将老鼠变為(wèi)米老鼠的过程，就是讲故事。几乎每个成功品牌背后都有(yǒu)一个经典故事，这是因為(wèi)成功的品牌都善于讲故事，他(tā)们深谙娓娓道来的故事对消费者的影响。

那什么样的故事才算好故事呢(ne)？又(yòu)有(yǒu)哪些故事可(kě)以讲呢(ne)？下面就一起来看一下。

一、什么样的故事算好故事

“伟大的安妮”发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速发酵走红，随后又(yòu)很(hěn)快被扩散到微信朋友圈，仅在短短一天的时间里，这组图就在微博、微信上被刷屏了。13日21：30左右发布，到了15日20点，该图在微博上已累计转发43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而在14日下午15：07，“伟大的安妮”发微博称，这组图已经有(yǒu)超过6000万的阅读量，超过30万的用(yòng)户下载了她创作开发的“快看漫画”应用(yòng)，且该应用(yòng)在应用(yòng)商(shāng)店(diàn)里最高时冲到了免费榜的榜首。

许多(duō)人惊叹于她的营销方式，没见她投入成本，就在口碑与下载量上获得了成功，而她所做的，就是在一档故事秀上完美地结合了故事营销。

有(yǒu)人说，好故事有(yǒu)两种，一种是创世纪故事，就是公司的创业传奇；另一种是消费者影响型故事，就是有(yǒu)关公司产品、服務(wù)给用(yòng)户带来的真实、积极的影响和體(tǐ)验。“伟大的安妮”讲的就是一个创世纪故事。

有(yǒu)不少网友吐槽说，“伟大的安妮”创作的不是漫画，而是鸡汤。没错，它的确是鸡汤。但是这碗热腾腾的“鸡汤”也契合了当下社会热度居高不下的一个话题，那就是励志(zhì)与梦想。

当下，很(hěn)多(duō)的90后少女创业者，她们不管是给别人打工，还是创业，相比于70后、80后来说，都能(néng)引起舆论和人们的关注，读者愿意為(wèi)其中的一点儿成功欢呼，也愿意為(wèi)其中的挫折叹气。所以，个性化十足的人物(wù)才征服了人们的心。

80后、90后，对于長(cháng)篇的文(wén)字是厌烦的，而直观且具有(yǒu)美感的图画却很(hěn)容易勾起人的阅读兴趣，同时还易于传播。而“伟大的安妮”以漫画形式呈现，本身就具有(yǒu)很(hěn)强的可(kě)读性及可(kě)传播性。

成長(cháng)与创业中的坚持与特立独行，构成了故事的核心矛盾点与冲突，而这也正是当下最打动人的故事模板。

整个故事下来，安妮在奋斗中已经打破了两次1%的诅咒，而借助网络的力量，她又(yòu)实现了自己的第3个1%。这就是一个好故事。

“讲故事”是一个沟通、说服的过程，是通过特色营销，激活你的用(yòng)户，挖掘用(yòng)户心智资源的过程。所以，要把故事讲好，还是比较难的。不过通过以上案例也可(kě)以看出，一个好故事必然具备以下几个关键要素：个性化人物(wù)、跌宕起伏的情节、矛盾与冲突，再加入时下最具热度的话题就更好了。

除此之外，你还需要弄清楚以下几点：

（1）你的故事要讲给谁听？

（2）用(yòng)什么样的故事才能(néng)让目标受众真心感动？

（3）怎样才能(néng)让目标受众参与到你讲的故事当中？

二、有(yǒu)哪些故事可(kě)以讲

了解了讲故事的方法，还需要了解讲哪些故事，才能(néng)将产品、品牌与用(yòng)户成功联系起来。以下几种故事可(kě)以借鉴。

1.产品故事

从产品的角度讲故事时，需要将产品设计理(lǐ)念、开发过程、历史背景以及消费者的反馈情况等，都融入到故事当中，呈现一个完整的产品故事情节。

2.销售故事

销售故事要采用(yòng)事件讲述的形式，而不能(néng)是说明式的说辞，其中要将“我是谁，我能(néng)给你带来什么，我為(wèi)什么可(kě)以带去什么，我比其他(tā)人强在什么地方，错过我你会遗憾错过什么”等融入到故事当中去。

3.企业故事

将企业的创业及发展史娓娓道来，其中要融入企业理(lǐ)念、使命及企业文(wén)化。

比如西少爷肉夹馍就是通过创业故事打造知名度的。西少爷的创始人孟兵讲述了他(tā)的创业故事——《我為(wèi)什么要辞职去卖肉夹馍》。后来这个故事在微信朋友圈疯传。接着，西少爷肉夹馍一夜间便被成千上万的人知晓，且店(diàn)前开始排起了長(cháng)队买肉夹馍。当然，前面提到的品牌故事，也是可(kě)以用(yòng)来打造好故事的一个点。

 

相关阅读：

1、公司之间合作协议的合同怎么写？公司合作合同范本参考？

2、创业需要运营合伙人吗？创业者如何找到合适的运营合伙人？

3、企业如何才能(néng)做到创新(xīn)呢(ne)？企业创新(xīn)又(yòu)需要做好哪些呢(ne)？

4、公司初创，创始人的管理(lǐ)风格是应该专制，还是群策群力？

5、什么是培训激励，如何激发员工學(xué)习冲动？

6、如何申报创新(xīn)基金？创新(xīn)基金申报条件？

 

以上就是关于【企业如何做故事营销？什么样的企业故事算好故事？】的介绍，更多(duō)信息解读，请直接联系云南生隆财税管理(lǐ)有(yǒu)限公司赵先生，電(diàn)话：15808795836（微信同号）。