创业公司如何实现品牌打造，实现从0到1？

作者：沪桂企服中心发布时间：2023-12-29 13:13:00 访问：13 喜欢 +

创业公司如何实现品牌打造？创业公司一切都為(wèi)0，产品為(wèi)0，渠道為(wèi)0，资源為(wèi)0，品牌更為(wèi)0，但是既然要创业，就是要将公司从 0 做到 1，同时打造一个属于自己的品牌。没有(yǒu)哪家公司不想拥有(yǒu)自己的品牌，张小(xiǎo)泉剪刀(dāo)、狗不理(lǐ)包子、大白兔奶糖……创业公司的创立无不承载着“品牌梦”。

那么，创业公司应如何从零开始建立自己的品牌呢(ne)？下面几点值得借鉴。

一、品牌定位精准

品牌是消费者和社会公众心中的一种认知和判断的总和，让自己的产品區(qū)别于其他(tā)竞争品牌的卖点和市场地位，首先就需要让品牌在消费者心目中占据一个特殊的位置，而这个过程的确立，就需要品牌定位。

迄今已有(yǒu)近200年历史的超级老店(diàn)宝洁，最近几年在全球以及中國(guó)市场，业绩都在不断下滑，曾经的商(shāng)业帝國(guó)即便采取了各种自救措施，依然没有(yǒu)任何起色。造成如此的局面，宝洁的品牌定位要承担一定的责任。

1.市场定位不准确

到消费者家中家访，是宝洁一直以来的传统。在最近的一次家访中，宝洁的工作人员来到了中國(guó)典型的一级消费者家中。消费者是一位33岁的妈妈。这位年轻的妈妈平时很(hěn)少用(yòng)宝洁的各品牌产品，她给出的理(lǐ)由是产品陈旧过时，不高端。

宝洁一开始就定位于大众市场，这在经济不怎么发达的年代里，这些产品的确受追捧，但是随着经济的发展，消费者的收入大幅增加，消费水平不断升级，主打大众市场的产品已经不能(néng)满足人们的高端需求。由此，宝洁慢慢失去了其原有(yǒu)的客户，销量大幅下滑是必然的。

2.品牌模糊

其实宝洁也有(yǒu)自己的高端产品，比如玉兰油Prox，这款产品可(kě)以说是玉兰油中最高端的。但是有(yǒu)高端的产品為(wèi)什么还被消费者嫌弃呢(ne)？原因就在于品牌过于模糊，以至于消费者根本弄不清楚这款产品的定位究竟在哪个层级。在消费者看来，玉兰油就是服務(wù)于大众的，你的Prox做得再高端，也不过是一款大众系列的产品。

3.多(duō)品牌模式

宝洁一开始就打出了多(duō)品牌模式，起初非常成功，但随着时间的推移，弊端初显。这样同时运营着几百个品牌的宝洁，最终顾此失彼，被自己的产品拖累，没有(yǒu)焦点可(kě)言，营业额也有(yǒu)所下滑。

通过以上对宝洁公司的分(fēn)析可(kě)以得出，创业公司在品牌定位方面，一定要针对自己的产品特点，准确定位，这就要求创业公司要做到如下图所示的几点。

1.體(tǐ)现出与竞争对手的差异性

玉兰油的失败，在于其品牌定位的模糊性，让它在市场竞争中逐渐失去了优势。而创业公司品牌自然没有(yǒu)多(duō)大名气，又(yòu)没有(yǒu)大额的资金做广告推广，此时就更要體(tǐ)现出与竞争对手的差异性，让受众群體(tǐ)一下子记住你。為(wèi)此，不妨从有(yǒu)區(qū)分(fēn)度的小(xiǎo)群體(tǐ)开始，然后从这个小(xiǎo)群體(tǐ)慢慢扩张，逐渐变大。

2.品牌定位要清晰

定位本身就是让消费者对号入座，一定要找到产品服務(wù)最尖端的消费群體(tǐ)，千万不能(néng)将品牌定位于所有(yǒu)人，模糊不清的定位就意味着你没有(yǒu)用(yòng)户了。

3.在消费者心中塑造品牌形象

品牌定位不一定就是产品的调整，更重要的是消费者的感受，因為(wèi)消费者决定了品牌或者产品的位置。所以，在进行品牌定位时，公司本身不要将自身的产品摆在第一位，而是要从消费者的需求出发，重点针对目标客户进行品牌塑造，以在他(tā)们心目中形成品牌形象。

做好这一点，不妨试试“品牌三角形”的工具，如下图所示。

根据这个“品牌三角形”就能(néng)精准地找到目标人群，同时将利益点或支持点找出来，也就是提供给目标人群的好处，这是在消费者心中塑造品牌形象的关键。

比如宜家的目标人群，是追求美好家居生活的老百姓，而一说到装饰装修，老百姓马上就能(néng)想到宜家，是因為(wèi)宜家可(kě)以提供给老百姓设计美观，同时又(yòu)能(néng)让老百姓负担得起的家具、装饰品及创意品。

二、品牌聚焦

品牌聚焦，就是让品牌在用(yòng)户心中形成某一行业、某一概念、某一形象的代名词。其运作原则主要包括如下图所示的两个方面。

做好品牌聚焦，还可(kě)以通过以下3种模式达成：

1.产业聚焦

产业聚焦，即将单一化产业成规模经营，将所有(yǒu)资源都投入其中，并做强做大。且通过规模经营，可(kě)以降低经营成本，增加技术投入，提升品牌竞争力。

比如，家電(diàn)企业的格兰仕，就是产业聚焦的典型。格兰仕微波炉在进入市场时，市场上已经有(yǒu)三洋、松下、三星等数十个成熟的微波炉品牌，市场竞争可(kě)谓异常激烈。但格兰仕却通过短短5年的时间，迅速成長(cháng)為(wèi)世界级的微波炉霸主，就是因為(wèi)聚焦于微波炉这一产业。

2.价值概念聚焦

坚持品牌价值性核心概念，建立品牌差异化优势，确立品牌在特定细分(fēn)市场中的领导地位。

比如，海飞丝“去头屑”的价值概念，飘柔的“柔顺”价值概念，高露洁“防止蛀牙”的价值概念等。

3.个性聚焦

塑造品牌鲜明的个性特征，長(cháng)久坚持，让品牌个性形象不断强化与丰满，提升品牌形象的认知度，争取用(yòng)户对品牌的认同。

比如，健力宝在不断成功的基础上，不断强化它的个性形象，一代一代都可(kě)谓惊世出击。就拿(ná)“第三代果汁”爆果汽来说，不但大胆启用(yòng)时尚炫酷的黑色包装，还将果汁与汽水相融合，口感更刺激、更清爽。由此才一举颠覆了饮料市场，抢占了先机。

三、打造品牌故事

好的故事可(kě)以成就好的品牌，让你的产品一夜成名。因此，打造强势品牌，可(kě)以从一个品牌故事开始。

品牌故事指的是品牌创立和发展过程中对公司来说有(yǒu)意义的事情。比如，有(yǒu)关品牌创始人的传奇故事，品牌创立和发展过程中的重大事件等，以完整的叙事结构或感性的信息，以生动、趣味、感人的表达方式，最终唤起品牌与消费者之间的共鸣。

褚时健在80岁时依然用(yòng)努力和汗水将荒山(shān)变成了果园，种出了供不应求的脐橙；有(yǒu)着“第三空间”之称的星巴克也用(yòng)情感来与消费者相联系，让消费者每一次的體(tǐ)验背后都有(yǒu)一段足以称道的故事。比如一位女员工為(wèi)了鼓励癌症少女勇于与病魔作战，将自己美丽的头发剃掉，与需要化疗的癌症少女一样成了光头。由此，星巴克创始人霍华德·舒尔茨说：“我们做的并非咖啡生意，而是人的生意。”

那么，如何才能(néng)成就好的品牌故事呢(ne)？这需要从如下图所示的几个方面着手考虑。

1.引人注意

无论是80岁的褚时健种脐橙的故事，还是博士生养牛的故事，都是用(yòng)反常的行為(wèi)故事来激发人们的好奇心。所以，在写品牌故事时，最好能(néng)找到所有(yǒu)材料中反差最大的那个点作為(wèi)切入点。

2.有(yǒu)说服力

故事属于文(wén)學(xué)，文(wén)學(xué)的创造要立足于真实感，这样才具有(yǒu)可(kě)信度，才能(néng)让读者产生共鸣。如何产生这样的说服力呢(ne)？可(kě)以将创始人的创始经历写下来，将团队的艰苦努力写出来，也可(kě)以将用(yòng)户的真实體(tǐ)验写出来。在网络信息越来越透明的时代，赢得信任最短的路径就是真诚。

3.让用(yòng)户體(tǐ)验

好的品牌故事可(kě)以将卖点变成感受，将产品变成情感。怎么才能(néng)做到呢(ne)？只要完全从用(yòng)户的角度出发进行创作就可(kě)以了。如“牛奶香浓，丝般润滑”，简短的语言，就将用(yòng)户的感受淋漓尽致地表现了出来。

4.让用(yòng)户購(gòu)买

好的品牌故事的设立，目的就是达成用(yòng)户的購(gòu)买行為(wèi)。在如今网络发达的时代，故事讲完了，马上给出二维码，扫码就能(néng)进去抢購(gòu)，非常简单直接。

当然，这只是教你如何成就一个好的品牌故事，而从故事本身的结构来说，还需要做到以下两点，才能(néng)真正达到好故事的要求。

（1）人物(wù)、情节、卖点，缺一不可(kě)。

（2）围绕品牌最深层的主题必须要凸显出来，比如褚时健种橙子讲的是励志(zhì)和奋斗，战马的故事讲的是兄弟(dì)情义。这一深层的主题才是真正激起大家共鸣的那个点。有(yǒu)了它，就不怕你的故事不能(néng)深入人心，也不怕你的品牌打不响，更不用(yòng)怕你的产品卖不动了。

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