在商(shāng)務(wù)谈判中设置较高订单返点有(yǒu)什么好处？

如果公司面临的问题是缺少订单，那么在商(shāng)业谈判时应使用(yòng)的技巧是设置较高的订单返点。不论是公司经营，还是商(shāng)家的分(fēn)销行為(wèi)，其目的都是為(wèi)了盈利。对于商(shāng)家来说，他(tā)们选择供应商(shāng)的标准只有(yǒu)一条，即能(néng)获得更多(duō)的好处和利益。而对于公司来说，订单越多(duō)，盈利才会越多(duō)。

显然，商(shāng)家要想获得更多(duō)的盈利，就要确保他(tā)们的产品进价处于一个较低的水平。因為(wèi)商(shāng)家之间也存在着竞争，如果将卖价定得过高，产品也就难以顺利卖出了。因此，商(shāng)家只能(néng)通过压低产品的进价来确保自己的获利情况。

基于这种情况，公司要想获得更多(duō)的订单，就要在利益允许的范围内，尽可(kě)能(néng)地向商(shāng)家让利，如设置较高的订单返点。有(yǒu)关订单返点，这是商(shāng)业领域内一直以来的一个做法。而返点的比例往往也就體(tǐ)现了合作双方的诚意，返点的比例越高，表示合作双方越有(yǒu)诚意，自然达成合作关系的可(kě)能(néng)性也就越大。

较高的订单返点意味着商(shāng)家的订单金额越大，其能(néng)获得的返点比例也越高。因為(wèi)公司会根据订单金额按比例给商(shāng)家返钱。而这对于商(shāng)家来说，无疑是极具吸引力的一种措施。当然，在使用(yòng)这一谈判技巧时有(yǒu)一个前提，就是公司缺少订单。

从以上解释中可(kě)以看出，较高的订单返点是一种最大限度地向商(shāng)家让利的行為(wèi)，这也意味着在短时间内公司可(kě)能(néng)会面临利益损失的情况。如果公司没有(yǒu)较强的财力基础作為(wèi)支撑，履行这一承诺会显得较為(wèi)吃力。如果公司在商(shāng)业谈判中给出了这样的条件，就一定要履行，否则将会给公司带来很(hěn)坏的影响。

下订单以及订单返点的约定，都是在实际的商(shāng)业交易活动进行之前做出的决定。為(wèi)了确保这一约定能(néng)得到最终落实，公司运营者在谈判时可(kě)以提议签订订单返点协议。这样一来，即便日后发生了冲突，也有(yǒu)解决问题的依据。

 

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