什么是出价策略？商(shāng)務(wù)谈判中合理(lǐ)的出价策略在什么范围？

李茉莉是个爱美的女孩，周末经常去逛街(jiē)。周一上班的时候，李茉莉发现同事小(xiǎo)美居然穿了一件和自己一模一样的外套。李茉莉的这件衣服是昨天刚买的，她本来还认為(wèi)自己的审美挺独特的，没想到竟然有(yǒu)人跟她穿的衣服一样。出于好奇，李茉莉走过去与小(xiǎo)美打招呼，并询问小(xiǎo)美的衣服是在哪里买的？多(duō)少钱？小(xiǎo)美一一回答(dá)了李茉莉的问题。李茉莉顿时感觉很(hěn)生气，因為(wèi)小(xiǎo)美的衣服与自己的衣服是在同一个商(shāng)场买的，但是小(xiǎo)美比自己少花(huā)了整整 100 元。

现实生活中像小(xiǎo)美和李茉莉这样的例子数不胜数。造成这种结果的原因在于，她们所用(yòng)的出价策略不同。李茉莉看到这件衣服后，首先问老板多(duō)少钱，老板的回答(dá)是 480 元。李茉莉想了想，认為(wèi)这件衣服只值 300 元，于是问老板 300元能(néng)不能(néng)卖，老板说：“不能(néng)，至少 400 元。”于是，李茉莉花(huā)了 400 元买走了这件衣服。

同样，小(xiǎo)美也觉得这件衣服值 300 元，但她跟老板说：“200 元能(néng)不能(néng)卖？”这个时候老板说：“不能(néng)，至少 300 元。”于是，小(xiǎo)美以自己觉得合适的价格买走了自己喜欢的衣服。这就是典型的出价策略的应用(yòng)。

出价策略是在讲价的过程中，应先给出一个低于自己预算的价格，这样即使对方继续加价，也能(néng)确保加价后的价格在自己能(néng)接受的预算价格之内。

例如，当你在購(gòu)买汽車(chē)的时候，经销商(shāng)告诉你汽車(chē)的价格是 23 万元。而你此时只想花(huā) 20 万元購(gòu)买它，那么，这时候你向经销商(shāng)报出的价格应该是 15 万～ 18 万元，这样就给双方都留下了可(kě)谈判的空间，也不至于让谈判进入僵局。当然，你所报出的价格也不能(néng)太低，否则会显得你没有(yǒu)诚意，给人不切实际的感觉。除非你真的没有(yǒu)诚意，否则就应该将出价控制在一个合理(lǐ)的范围内。

对于商(shāng)业谈判来说，出价是一件比较严肃的事情。如果你出的价格低得离谱，显然会损坏你在对方心目中的形象。情况严重的，还会影响到对方对你的信任，这对公司经营来说，也是致命的打击。而且公司之间的竞争非常激烈，有(yǒu)可(kě)能(néng)因為(wèi)你的出价太不靠谱，而导致对方放弃与你合作。

总而言之，出价策略要求你所给出的价格应该处于对方给出的价格与你的预算价格的平均值之间。这也是出价策略的基本思路。公司运营者在谈判中运用(yòng)这种思路，往往会有(yǒu)意想不到的结果。

 

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