如何进行众筹融资？想通过众筹平台融资怎么做？

我们早就已经进入互联网时代，在这个时代背景下，创业者还可(kě)以考虑通过众筹平台进行融资。虽然众筹平台可(kě)以提供资金，不过，要想以这种方式进行众筹融资，前提是创业者要有(yǒu)一个好的项目规划，这个项目规划要切实可(kě)行、有(yǒu)创意、有(yǒu)新(xīn)意，能(néng)够实现盈利目标。

众筹平台之所以愿意开展投资行為(wèi)，其原因就在于它们希望用(yòng)资本创造新(xīn)的资本。通俗来说，就是用(yòng)钱生钱，实现盈利目标。為(wèi)了让众筹平台投资，你需要一份思路清晰、具有(yǒu)创意、能(néng)够让投资者看到盈利希望的项目规划书，这是融资成功的前提。

例如，“三个爸爸”牌空气净化器这个众筹项目在京东众筹平台上線(xiàn)后，不断刷新(xīn)中國(guó)众筹史上一个又(yòu)一个纪录。例如，半小(xiǎo)时，众筹金额超过50 万元； 2 小(xiǎo)时内，众筹金额超过100 万元；30 天后，众筹金额顺利超过预定的1100 万元的目标。这也是國(guó)内第一个众筹金额突破1000 万元的项目。

為(wèi)什么“三个爸爸”牌空气净化器能(néng)在京东众筹平台上取得这样好的战绩？其原因应该归结為(wèi)两个方面：一方面是情怀因素；另一方面是质量过硬的产品。

首先，这款空气净化器之所以命名為(wèi)“三个爸爸”，包括两个方面的内涵：第一，这款空气净化器是由三位爸爸身份的人研发制造的；第二，这三位爸爸研发制造这款空气净化器，就是為(wèi)了给自己的孩子提供新(xīn)鲜空气，让孩子免受空气污染带来的种种伤害。

这款空气净化器凝聚了父亲对孩子的爱，对于用(yòng)户来说，購(gòu)买和使用(yòng)这款空气净化器，就是在表达自己对孩子的爱。如此具有(yǒu)情怀的产品，怎能(néng)不得到用(yòng)户的信任和青睐呢(ne)？因此，“三个爸爸”牌空气净化器项目在京东众筹平台一上線(xiàn)，就引起了投资者的共鸣，吸引了大量的投资者。

其次，“三个爸爸”牌空气净化器是如何凭借产品取得用(yòng)户的信任的。当时，设计这款空气净化器的初衷，就是以戴赛鹰為(wèi)首的三位爸爸，想给自己的孩子提供新(xīn)鲜的空气，所以，“三个爸爸”牌空气净化器所使用(yòng)的材料是最好的，而且三位创始人表示，敢把公司生产的每一台空气净化器给自己的孩子使用(yòng)。因此，产品在进行内测的时候，就收到了如潮般的好评。

既有(yǒu)情怀因素，又(yòu)有(yǒu)过硬的产品质量，这样的项目自然能(néng)给人带来很(hěn)大的希望。所以，“三个爸爸”牌空气净化器众筹活动的成功也是意料之中的事情。这也说明创业者要想通过众筹平台融资其实并不难，但前提是要有(yǒu)一个好的项目规划。那么，创业者应该从哪些方面来规划项目呢(ne)？一般来说，创业者可(kě)以从以下4 个方面来规划项目，如图6-3 所示。

图6-3　创业者从4 个方面对融资项目进行规划

1.市场前景分(fēn)析

任何一个创业项目都是以市场经济為(wèi)前提的。对于市场前景较好的项目，投资者自然乐意投资；反之，则难以打动投资者。所以，要想让投资者做出实际的投资行动，就应该先让投资者了解该项目良好的市场前景。因此，项目规划书的第一项内容便是市场前景分(fēn)析。当然，创业者要以实际情况和数据对市场前景进行分(fēn)析，而不能(néng)為(wèi)了吸引投资者而胡乱分(fēn)析。

另外，投资者在进行投资时，尤其是大型投资项目，都会聘请专业人士进行全方位分(fēn)析，从而做出投资与否的决定，一旦投资者发现创业者的分(fēn)析与实际情况有(yǒu)出入，就会让投资者对该项目的好感大打折扣。

可(kě)能(néng)有(yǒu)些投资者自身就是经验丰富的专业人士，所以能(néng)够准确地对融资项目中提到的市场前景进行分(fēn)析。如果创业者提交的项目规划中有(yǒu)虚假成分(fēn)，就会失信于投资者，这也意味着这个项目难以获得投资者的投资。

2.同类项目分(fēn)析

创业者有(yǒu)必要将同类项目分(fēn)析的内容写进项目规划书中。与同类项目的比较分(fēn)析，能(néng)够清晰地反映这一项目的优劣势及可(kě)行性。对于投资者来说，他(tā)们能(néng)从这一项内容中判断投资后的收益情况，以及决定是否有(yǒu)必要投资。

前文(wén)已经说过，投资者每天要面对大量的投资项目，所以要想打动投资者，就应该站在投资者的角度，尽可(kě)能(néng)地展示投资者关心的内容。

3.盈利模式分(fēn)析

毫无疑问，投资者不可(kě)能(néng)无缘无故地為(wèi)你的梦想买单。创业者要想借助众筹平台融资，就应该向投资者展示其投资后的好处，即能(néng)够从中获得的收益。显然，只有(yǒu)在创业者的公司盈利的情况下，投资者才能(néng)享受投资收益。否则，投资者的收益也就无从谈起。而公司的盈利情况与公司的盈利模式有(yǒu)着很(hěn)大关系。所以，创业者需要将公司的盈利模式写进项目规划书中。

為(wèi)了确保盈利模式切实可(kě)行，创业者在确定盈利模式之前，需要参考其他(tā)公司的做法，查阅相关资料，聘请专业人士帮助自己制定。总之，盈利模式是关乎公司盈利与否的重要内容，也是关乎投资者投资与否的重要前提，创业者一定要严肃对待这项内容。

4.分(fēn)红方案分(fēn)析

创业者通过众筹平台筹集资金，是為(wèi)了保证公司能(néng)够顺利运营、发展；而投资者进行投资活动是為(wèi)了获得投资收益。如果创业者的公司运营状况良好，就可(kě)以為(wèi)投资者带来投资收益。尽管双方的初衷截然不同，但最终还是紧密地联系在了一起，因為(wèi)双方有(yǒu)共同的利益。因此，投资者的投资收益该如何计算，又(yòu)该如何分(fēn)配，这些问题都需要明确。所以，创业者十分(fēn)有(yǒu)必要制定明确的分(fēn)红方案。

以上便是关于如何进行众筹融资的问题见解，仅供参考，希望可(kě)以帮到你。

 

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