借势营销如何做？初创公司如何实现低成本借势营销？

在低成本营销策略中，有(yǒu)一种叫作借势营销，就是利用(yòng)各种手段，搭乘外部热点力量与资源达到自己营销的目的。这种以小(xiǎo)博大、花(huā)小(xiǎo)钱办大事的做法，往往可(kě)以起到四两拨千斤的作用(yòng)。既然是借势，那如何借才能(néng)达到想要的营销效果呢(ne)？

一、借势营销之择势

借势热点，可(kě)以提升自己品牌的知名度，但是该借哪些势呢(ne)？下面就来一起看看。

1.节日

利用(yòng)各种节日是各类商(shāng)家做活动常用(yòng)的一种借势方法，尤其是我國(guó)现在有(yǒu)法定节假日，节日期间大家都不上班，大家的注意力都不在工作上，更容易做出品牌营销效果。比如元旦、春节、端午、中秋，甚至是情人节、光棍节等。

比如，在情人节当天，某公司推出了一款大枣核桃产品——“枣想核你在一起”，这一新(xīn)品原本只是普通的大枣和核桃，但是经过整合创新(xīn)，又(yòu)借助情人节的热点，将1314份投放于天猫，且仅用(yòng)了3个多(duō)小(xiǎo)时的时间就被抢購(gòu)一空。

2.體(tǐ)育盛会

奥运会可(kě)以说是四年一度的世界體(tǐ)育顶级盛会，其话题度最适合拿(ná)来借势了，各商(shāng)家都竞相“蹭热度”，创业公司当然也不会失去这一大好机会。当然，作為(wèi)合作伙伴的话，基本上没可(kě)能(néng)，因為(wèi)天价的赞助及广告费用(yòng)不是创业者能(néng)负担得起的，不过一些带明星光环的运动员，也是不错的选择，比如以“洪荒之力”火遍全國(guó)的傅园慧、游泳冠军孙杨等。

当然，體(tǐ)育盛会上的突发事件也是借势之点。比如，第22届冬奥会开幕式上，五朵雪(xuě)绒花(huā)本该慢慢展开，最终变為(wèi)奥运五环，然而，右上角一朵雪(xuě)绒花(huā)却因故障没展开，致使“五环变四环”。而这个小(xiǎo)小(xiǎo)的瑕疵，便成了各家用(yòng)来借势营销的热点，比如有(yǒu)浏览器的厂商(shāng)為(wèi)了推广自己的浏览器这样说：五环没打开，是IE浏览器太慢，不如换一个试试。

3.娱乐明星、娱乐事件等

比如范冰冰、李晨以“我们”公布恋情时，微博、朋友圈彻底被刷爆了屏，仅仅一天的时间，微博上有(yǒu)关此话题的阅读量就达到了 5.1 亿，这可(kě)以被认為(wèi)是超级大热点了。不仅如此，“我们”的主题还引发了全民(mín)模仿热潮。

而就在范冰冰、李晨刚发布了“我们”主题仅仅9分(fēn)钟后，杜蕾斯就借势做宣传了，下面来看一下杜蕾斯官方微博发布的信息，如下图所示。

与杜蕾斯一样借势的，还有(yǒu)卫生巾品牌高洁丝，如下图所示。

这就是借着明星热点来為(wèi)自己营销的成功案例。

4.行业

行业间也是可(kě)以借势的，比如，发展得如火如荼的電(diàn)商(shāng)行业，将“双11”“618”这样的节目利用(yòng)得淋漓尽致。

5.时政

一些经久不衰且引发全民(mín)关注的政治话题，比如钓鱼岛的归属问题，也可(kě)以用(yòng)来借势做产品宣传。当然，这种有(yǒu)关祖國(guó)领土的问题，要表明立场，赢得國(guó)民(mín)好感度，可(kě)以有(yǒu)一些正面的祝福，但要避免敏感话题。

比如全面放开二胎政策施行后，合生元就马上表示：有(yǒu)些事情我们早就知道了，不信？你看我名，如下图所示。

此外，对于借势的选择，一定要是积极的、正面的，应尽量避免负面新(xīn)闻，比如优衣库试衣间事件，虽然点击率、关注度非常高，但是若借此来推广你的产品，定不会被人认可(kě)。

而且不管是借什么势，关键是要大众关心的，否则就没办法达到营销目的。

二、借势营销之用(yòng)势

找到了可(kě)以借势的热点，就要花(huā)心思好好利用(yòng)它了，切不可(kě)简单潦草(cǎo)地发布于微博、微信上，要让这条借势信息真正起到营销的目的。尤其是新(xīn)媒體(tǐ)运营的负责人，在利用(yòng)热点方面一定要加以放大，能(néng)放多(duō)大放多(duō)大，给自己的品牌加分(fēn)越多(duō)越好。

那如何才能(néng)利用(yòng)好所借之势呢(ne)？

1.要有(yǒu)新(xīn)创意

作為(wèi)无名的创业公司、创业产品，想要出名，就要花(huā)些心思在创意上，然后借助热点，发布到微博、微信上。

2.主动寻找机会

若你在微博上发布借势图文(wén)，一定要@大V、媒體(tǐ)、营销人、自媒體(tǐ)人、事件原发单位等，这些关键的人物(wù)、机构等，可(kě)能(néng)会帮你进行二次传播。微信上发布的话，除了在朋友圈发布，一定要在各个微信群也发布一遍。

3.寻求意见领袖

找意见领袖，需要付一定的费用(yòng)，不过做好借势，想要在微博、微信传播开来，就需要意见领袖参与讨论分(fēn)享。

比如“上门美甲第一大”的河狸家 App，成立虽然只有(yǒu)短短半年多(duō)时间，却已风靡北京、上海，这不仅与其一直重视明星营销有(yǒu)关，也因為(wèi)多(duō)位时尚人士在自媒體(tǐ)上都盛赞过河狸家美甲。

 

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